النشأة

• النشأة:
كانت بدايته في الغرب على يد كارل ريهنبرج في مطلع الخمسينيات من القرن المنصرم، ثم تنامى العمل به في أمريكا خاصة، وتضاعف عدد الشركات العاملة به
• المراد به
قبل الخوض في تفاصيل التعريف الاصطلاحي للتسويق الشبكي نضرب له مثالاً يوضح فكرته الجوهرية، لنفرض أن شركة تصنع (الصابون) وتبيعه بسعر (20ريالاً)، إذا أرادت هذه الشركة اتباع هذا الأسلوب من التسويق، فإنما تقوم بتقديم عرضها التالي لزيد من الناس: إذا اشتريت (الصابون) سنمنحك فرصة التسويق الشخصي لمنتجاتنا لكسب حافز مقداره (3 ريالات) عن كل مشتر تأتي به أنت أو يأتي به من أتيت به، يقوم زيد بإقناع خالد وعمرو بالشراء وحثهما على تسويقه حتى يظفرا بالحوافز، يشتري خالد وعمرو، ويكسب زيد الحافزَيْن الموعودَيْن (3×2=6ريالات)، هل ينتهي التسويق الشبكي هكذا؟ لا..
إذ يقوم خالد بإقناع ثلاثة من أصدقائه بشراء المنتج والتسويق له، فيحصل هو على ثلاثة حوافز (3×3=9ريالات)، وعلى نفس المبلغ (9ريالات) يحصل زيد وهو المشتري والمسوّق الأول.
فلو فرضنا أن هؤلاء الثلاثة أقنع كل واحد منهم ثلاثة آخرين بالشراء سيحصل كل واحد من الثلاثة على ثلاثة حوافز (3×3=9 ريالات)، وبالتالي سيكون نصيب خالد تسعة حوافز (3×9=27 ريالاً)، وسينال زيد المتربع على رأس الشبكة المبلغ ذاته (27ريالاً)، وهكذا دواليك، تتضخم الشبكة على هيئة شجرة متفرعة الأغصان، أو هرم يتسع كلما اتجه إلى قاعدته، في سلاسل لا متناهية من المشترين المسوقين.





المصدر:www.rq-group.net